Brändimarkkinoinnin resepti

Alueen matkailukysyntää voidaan kasvattaa brändimarkkinoinnilla ja se tavallisimmin on matkailun alueorganisaation (DMO) ydintehtävä. 

Sillä jos alueen kysyntä ei kasva, ei kasva tarjontakaan. 

Onnistuneen alueellisen brändimarkkinoinnin resepti pähkinänkuoressa alla:

📍 Tunne kohderyhmäsi!

Esikerkiksi kaikki saksalaiset matkailijat eivät ole meille relevanttia kohderyhmää, mutta he ketkä ovat kiinnostuneita destinaation tarjooman tapaisista kohteista / matkoista ovat. Tämä voi olla esimerkiksi 60% markkinasta. Näin laskettuna esimerkiksi Saksan kohderyhmän koko olisi lähellä 20 miljoonaa matkailijaa.

💡 Kohderyhmän koko, se mitä he destinaatiosta ajattelevat, mikä on alueen tunnettuus, kiinnostus ja harkinta ja tarvittaessa myös kilpailutilanne selviävät markkinatutkimuksella. Ilman sitä homma on enemmän tai vähemmän hakuammuntaa.

📍 Muista, että tavoitteena on muuttaa mielikuvia.

Brändimarkkinointi vetoaa tunteisiin ja sen tavoitteena on huolehtia siitä, että potentiaalisten asiakkaiden enemmistön mielikuva alueesta (=brändi) vastaa kaupallisia (tai joskus jotain muita) tavoitteita. 

💡 Onnistumista mitataan siis mielikuvan muutoksella (ei kilkeillä tms.). Muutos ja se kuinka työssä on onnistuttu selviää markkinatutkimuksella 👆 , joka olisi hyvä toistaa säännöllisesti.

📍Vaikuttavuus saavutetaan vain laajalla tavoittavuudella, toistoilla ja tarkalla kohdennuksella.

Brändimarkkinointi suunnataan isoon yleisöön ja suoraan kuluttajiin. Elämme valtavan viestitulvan keskellä, jotta viesti ylipäätään huomataan tai se voi vaikuttaa kohderyhmän mielikuvaan alueesta, täytyy jokaisen kohderyhmään kuuluvan kohdata viesti useita kertoja.

💡 Tämä on kallista. Esimerkiksi kuvitteellinen esimerkki Saksan markkinasta tarkoittaisi helposti yli sadan tuhannen euron vuosittaista markkinointi-investointia koko markkinaan. Toki strategisena valintana voi olla kohderyhmän rajaaminen.

📍 Liittoudu fiksusti!

Pihtiputaan vieminen maailmakartalle maksaa yhtä paljon, kuin saman tekeminen koko Keski-Suomelle. Jos markkinointibudjetissasi on neljä numeroa ja kohderyhmän koko kymmenissä miljoonissa, olet tuomittu epäonnistumaan.

💡 Jos mahdollista hakeudu naapureidesi seuraan ja yhdistäkää voimanne suuremman aluebrändin alle. Yhteisellä investoinnilla on todennäköisesti mahdollista kasvattaa kysyntää huomattavasti.

Kuva: Juha Kauppinen, Lapin materiaalipankki